道:“可以换换,比同类产品贵一倍。”
“啊?”戴天明更迷糊了,“这能卖出去?我们的产品原本就没有多大优势,这会搞乱我们这边的市场。”
“我的意思是放高姿态,比如你的产品和另一个公司的产品摆在一起,对方卖十块一包,你卖二十块,甚至三十块一包,顾客看在眼里会觉得你的产品很不值吧?但也会因为凌梦蕾和陈子弹代言而记住这个很贵的产品。等这些感觉深入到每一个需要购买产品的人心里以后,忽然价格降低下来,和同类型产品一个价格,你觉得这是什么效果?”
“效果,没什么效果,我们的产品不占优势。”
“不,你的产品本来是二十块一包,忽然变成十块一包会给人一种捡便宜的感觉。别的产品同样十块,即便是他们习惯购买的产品,越习惯就越是在想,为何不像你的产品这样降价一半?还那么贵,不买了,换买你的产品,这是人的很普遍的消费心理。”
戴天明廓然开窍:“对啊。”
“如果想效果再好点,除正统广告之外,还可以搞个沸沸扬扬的炒作出来。”
“怎么抄?”
“因为代言的问题,凌梦蕾和陈子弹和你打官司,他们是明星,肯定很多人关注,相对的亦会关注你的公司和产品,形成很深入的第一眼印象。当然如果是真的打官司,潜在的购买客户会因为对他们的爱而讨厌你的产品,可如果能处理好,双方最后和解,效果肯定有。比如你最后选择赔偿,凌梦蕾和陈子弹又不要这个钱,把这个钱分摊到产品里,限批次降价。这样等于是凌梦蕾和陈子弹为每一个购买的顾客付了一部分账,双方都有口碑。”
戴天明竖起大拇指:“嫂子真厉害,我真想拜你为师。”
黄子平道:“你滚一边去,见人你就拜师,你疯了吧?”
“呵呵,开个玩笑,哥你别骂人。”
“没骂你,我就是恨铁不成钢,你自己怎么就想不到?”
“我没嫂子厉害。”
“你学,好好学。”
“学,我学,必须学。”
这时点的东西端进来,四个人没再说相同的话题,而是东一句西一句,混到差不多十二点钟,散场。
回到家已经晚上十二点,黄子平去洗完澡,还以为段梦莹已经睡下,结果房间门开着。往里面看了一眼,看见段梦莹坐在床上用平板电脑敲敲打打。走进去看,竟然是在给戴天明写计划书,他呵呵笑道:“这个嫂子可真好,都凌晨了还那么认真在打计划书。”
段梦莹道:“我得帮帮他,你别吵着,回你那边,我已经把适合挖来管贸易公司的人的资料放在你床上。”
“不着急。”黄子平坐下来,“然后钻进被窝,我跟你睡。”
“不好。”
“怎么就不好?”
“就是不好,没看见我在工作吗?”
“那你是骗我,你说我回来以后伺候我吧?你看现在,还赶我走。”
“不记得了。”段梦莹脸一红,背对黄子平继续打字。
“我去,这么严肃、这么重要的事你竟然可以不记得?不行,绝对不行,你必须给我记得。”
“别弄、别弄,没保存呢,喂,我生气啦。哎,我拜托你,等我先把计划做完,你手闪开,摸哪呢?”
“行,我等你。”黄子平正经靠在一边。
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